FBA，玩转亚马逊必学之路

课程：亚马逊培训初级班

2014年，说是中国跨境电商元年，肯定没人反对，标志事件主要有两个，第一是电商巨头阿里和亚马逊的高调入场，第二是一批创业跨境电商获得了巨额融资。跨境电商，逐渐成为了一场高富帅才能玩得起的游戏。当然了，后来者也不是没机会，随着生态系统的逐渐完善，新秀们进入跨境电商领域的门槛就降低了。8月15日-18日，齐齐电子商务学习网教你如何在平台上开店安家，让弯路跟自己Say goodbye!

亚马逊平台本身具备一个非常大的特色，那就是它是一个比价的平台，他允许多个卖家在同一个listing上销售。那么必定会带来价格战，也会出现产品的同质化。那么目前规避这两个弊病，最好的方法就是打造自有品牌，这也是目前大多一线卖家都在做的。选择自己最具优势的产品线，并把它做专精深，再附加自己的优质售后，做好客户关系的积累和维护，并把它冠以品牌化。

FBA具备哪些优势呢？

1.能为客户提供稳定便捷的终端物流派送，从而提升了客户的购买体验，又能为卖家降低账号风险率。因为这一点，如果你使用了FBA，就代表你能为客户提供高效且有保障的物流服务。这样影响账户健康六指标中的Late Shipment Rate，On-Time Delivery， Contact Response Time三大指标都有亚马逊为你保驾护航了。此外，如果买家加入了prime的会员，他就能在两天内收到货物，这将在极大程度上提升顾客的购买体验。

2. 在某种程度上为中国卖家解决了海外建仓的难题；

3. 极大程度的节约了客服成本；

4. 可以增加产品的曝光率，迅速提升产品成交率，提高listing的排名。关于这一点，如果你使用了FBA，亚马逊会优先推送你的产品，并可以帮助你占据黄金buy box，成为特色卖家。这样产品的曝光率，成交率，listing的排名就将尽收囊中了。根据我的经验，在自发货出单的前提下，再使用或转做FBA，销量至少翻倍。

5. 可以帮助卖家移除掉某些差评。

FBA运费计算怎么算？

FBA费包括三部分：一是订单处理费，这是根据订单数量收费的；二是打包费，这是根据产品个数收费的；三是重量计费，它是首先依据产品的长宽高划分到相应的尺寸类别，尔后根据这个尺寸类别对应的重量单价，再按照具体的重量进行计费。那么亚马逊这样既考查了产品体积，又考查了产品重量，所以目前这个计费标准还是非常完善的。

FBA潜在风险有哪些？

1. 相对费用偏高。

2. 灵活性低，这主要是体现在三个方面：a. 如果做FBA的产品卖不出去，按照现在亚马逊的新收费标准，将会产生大量的长期积压费。b. 如果做FBA的产品出现重大质量问题，或是在某段时间内集中出现某种质量问题，亚马逊会封锁掉该卖家的可销售库存，要求卖家返仓整改，严重时甚至会移除掉该卖家在该listing的销售权。c. FBA订单的退货，还有那些不可销售的库存（比如在头程路途中损坏的产品），都只能申请退回当地的仓库，或请求销毁。如果要规避这方面风险，最好选择质量好又热销的产品做FBA。

3. 买家退货简单，无形提升了产品的退货率。

4. 完成整个FBA的补货，是一个极其考验细心程度的活儿。一旦做错其中某个小小的环节，有可能会带来一连串的不良反应，甚至会带来非常惨重的损失。规避这个风险，卖家只要做到细心就好。

亚马逊作为跨境电商领头平台，牵引着无数卖家的心，在齐齐电子商务学习网亚马逊精准营销班的课堂上，讲师以亲身的实操经历说教，加上丰富的干货分享，让卖家们在未来的亚马逊奋斗之路上更有信心。相信正在亚马逊门槛边徘徊观望的卖家们，也准备行动了吧！

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