速度与激情：半个月，店铺订单翻番

【按者编】随着“跨境交易”与“电子商务”的拉动，跨境进口型电商掀起火热狂潮。跨境电商2.0时代已经到来，拉开了品牌国际化战略的序幕。2015年跨境进口电商随着政策的改变将进入集中爆发期。越来越多的消费者对海淘这块业务的需求不断增长。

如此热的跨境电商趋势，你准备入行了吗？今天就让小编带大家一起走进亚马逊平台运营达人“张华琳”，1个月不到订单就翻了几倍，如此快的速度背后一定有许多值得跨境电商的新手们学习的技巧。

（亚马逊平台运营达人“张华琳”）

齐齐电子商务学习网：首先请您简单的做个自我介绍吧！

张华琳：大家好，我叫张华琳，今年26岁，起初公司一直以阿里巴巴批发为主，2014年年底开始接触亚马逊，并渐渐将重心转移到亚马逊平台。

齐齐电子商务学习网：你开始接触亚马逊的初衷是什么？在此之前您还接触过其他平台吗？

张华琳：跨境电商的迅速崛起，以及亚马逊平台高大上的形象，注重品牌和客户体验的宗旨，有助于提高我们产品在的海外的影响力。在此之前主要做阿里巴巴国际站。

齐齐电子商务学习网：你觉得亚马逊这个平台如何？运营亚马逊店铺最初最大的困难是什么？

张华琳：总体来说，亚马逊是很高端的零售平台，对产品质量有很高的要求，以及平台的操作有严格的要求。同时虽然也有不少费用，但是相对利润也高，这应该也是越来越多的卖家参与进来的原因。刚开始的时候，由于不熟悉亚马逊规则，最大的困难就是不懂如何操作平台，提高销量。

齐齐电子商务学习网：你现在主要运营的产品线是什么？目前有哪些海外市场？

张华琳：现在主要是做我们自己的品牌产品耳机，目前在做亚马逊美国站。

齐齐电子商务学习网：目前你在使用FBA吗？感觉如何？

张华琳：正所谓“不做FBA，就枉做亚马逊了。”，我目前在使用FBA，感觉成本增加了，价格提上去后，但是订单翻倍的增加了，也为我们赢得了buybox，为做更多的促销及广告奠定了基础。

齐齐电子商务学习网：你学习齐齐电子商务学习网哪个课程？你觉得这个课程最大特色是什么？

张华琳：我学习了亚马逊初级班，最大的特色就是让我熟悉了后台的每一步操作，老师有每一步的实操演示。

齐齐电子商务学习网：培训结束到至今，你店铺的最大的变化是什么？

张华琳：最大的变化，就是订单明显增加以及稳定了，销售额也翻了几倍，并且在持续增长（如图）。很感谢齐齐电子商务学习网，让我在无基础的亚马逊平台少走了很多弯路，感谢亚马逊资深讲师，给予我店铺的指导，和专业的亚马逊操作技能培训。

齐齐电子商务学习网：目前的日均成单量和月均销售额是多少吗？店铺最大的优势是什么？

张华琳：目前日均成单在8个左右，月销售额在一万多，我们是刚开始正式做的。最大的优势是我们是工厂吧，在价格上应该有优势，并且对同行热门产品比较敏感。

齐齐电子商务学习网：你在亚马逊平台会做哪些促销活动和广告点击？能分享一下经验吗？

张华琳：我在做减免等和关键词广告点击，目前我也是在尝试和改善阶段，因为我的属于热门词，关键词首选还是热门词和长尾词为主吧。

齐齐电子商务学习网：关于选品，你有什么秘诀和技巧？

张华琳：我认为首先要选择销量大（容量大）的产品；另外就是利润高稍微偏门的产品。作为厂家直销，我们有工厂，所以具有价格优势，利润相对会高些。另外我觉得还需要选择有特色的产品，对于新卖家来说，没有特色的产品，销量不容易提升上去，就像我们的运动耳机要远远比一般的入耳式耳机卖的好。