Amazon营销技能前篇：站内优化推广

俗话说，商场如战场，磨好枪方能胸有成竹上阵。昨天Amazon《敢死队4》第四季的格局篇与品牌篇给大家准备了打赢Amazon的工具，那么今天便要正式打磨它了，即做好推广。负责本期课程站内营销的讲师Sissy说估计做过国内电商的卖家第一反应就是烧钱，但不同的是教会大家如何烧最少的钱达到最佳的营销效果。

Sissy老师说做站内营销之前，新手卖家们应该做好的是优化设置好你的产品Listing。对于新手卖家有没有简易上手title编辑方法，Sissy老师也有一套独门秘笈。在Amazon的细分品类排名Best Sellers Rank下，点击选择第一细分品类名称，这里涵盖了排名在1到100的产品listing。这个排名的先后 取决于产品的成交量。我们通过这个排名便可以知道哪个产品是卖的最好的。然后通过合并同类项的方法记录核心关键词，定义自己产品的特征与属性（颜色、功能参数等）。这里Sissy老师强调一点一定要结合买家输入关键词的习惯，对产品特性加以变动！这样你的listing就能更容易被检索到。

其实你的站内营销做得好不好，可以看产品的曝光率与成交率这两个指标。那怎样利用站内营销来直接促进产品访客量与成交量呢？Sissy老师说无外乎通过三个方式（promotions、Sponsored Products与站内广告）来加大投入。Sissy老师现场还告诉了大家三种投入方式之间的区别：

1、 Promotions是一种类别的站内营销方式，主要包括有free shipping、money off、buy one get one以及external benefit。相对收益较小、不直接作用于产品的曝光量，主要用来提升产品的成交率。

2、 Sponsored Products相对收益明显、支出成本可控性高。

3、 站内广告投入成本高、相对收益比较有限、对广告投放者的要求高、灵活性低，是一种最直接与粗暴的推广方式。

做Amazon，品牌加营销的简单运作模式便能带来无限的收益。上午Sissy老师让大家充分感受到了Amazon站内营销的独到魅力，讲完站内接下来便是站外，下午Cherry.F将为大家解开Amazon站外推广的神秘面纱，拭目以待吧~

齐齐电子商务学习网：跨境电商行业第一培训品牌，跨境电商行业人才培养基地！

【精美课程】跨境电商实战技巧培训（速卖通培训、亚马逊培训、eBay培训、wish培训）

【精美服务】 跨境电商实操人才输出、跨境电商营销实战内训、跨境电商营销实战咨询、跨境电商高端人才猎聘