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文章出处：www.eb77.com

项目：亚马逊人才孵化

教学老师：sally老师

一个月的快乐时光匆匆过去了，还在想一个月前我们还互不相识，而现在我们都希望时间能过得慢一些，让快乐停留在这一刻。

一个月前我还对亚马逊一无所知，认为亚马逊（美国站）就是一个对外的购物平台罢了，跟速卖通，ebay，wish的差不多，只是品牌不一样，老板不一样罢了。经过了4天的理论培训，我对亚马逊有一个全新的认识，亚马逊是一个全球最大的最以客户体验为中心，突出产品，不突出店铺的零售平台。它没有像其他平台那样以价格战为主，谁家便宜谁就卖得好，然后并没赚到什么钱，客户也并没有得到希望能有的质量的产品，这样就把平台做烂了。而亚马逊的销售对象是以20-40年龄段，有一定收入的白领阶层，他们重点看的不是价钱，而是质量，只要你产品做的好，listing做得好，价格贵的比价格低的卖得好屡屡皆是。

经过一个月的孵化，我认为做以开始做亚马逊平台，重点是关注四点，选品，销售，推广，账户维护。而然最重要的是账户维护，账户的安全是一切的前提，如果账户绩效不好，会严重影响亚马逊对我们的曝光；如果账户一死，那么一切都是徒劳。在账户安全的前提下，选品方面得要做大量的市场分析，要找市场足够大，然后又未饱和的产品。跟其他平台不一样，不是现在哪个好卖就卖哪个，在亚马逊，哪个好卖，你再去卖那个，已经晚了。得做到“人无我有，人有我优”开发新产品非常重要。销售第一步就是上传产品，自建listing，这个孵化我们都做了很多listing，然而我我觉得卖点这一方面未能很好的贴近外国人的想法。走了很多论坛，问了许多高手，感觉卖点这一块还是要请老外写手来写，价钱也不贵。至于推广分站外和站内，站内的新账号获得购物车以后，可以先从做促销，到有一定绩效再搞点击付费这样比较好。如果一开始就做点击付费，这样不单单没有做到应有的效果，还会帮别人引流，替别人作嫁衣。

而我们现在即将步入职场，对于刚步入亚马逊，对于这个不断在变的平台，我们还只是一只菜鸟。我们需要不断学习，不断增值自己，为企业创造价值，为自己创造价值，实现自我吧！

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